27 agosto, 2015
AICDC Técnicas de venta
El método AICDC aparece por primera vez en el libro "Las cinco grandes reglas de la venta" de Percy H. Whiting -el autor ha sido director de los cursos de venta de Dale Carnegie-.
AICDC es el acrónimo de:
A:Atención
I: Interés
C: Convicción
D: Deseo
C: Cierre
I: Interés
C: Convicción
D: Deseo
C: Cierre
Es un libro que he comprado varias veces, pues lo presto y tengo que volver a comprarlo. Hoy al mirarlo para ver cual era su primera edición (Enero de 1959, aunque no sé si es de la versión en castellano, la ) he visto la dedicatoria:
Este libro está dedicado a mi esposa Gene, a mi patrón Dorothy Carneagie y al más solitario hombre del mundo, EL VENDEDOR.
Etiquetas: nemotecnia, técnicas de venta
# escrito por bloger en prácticas @ 7:16 
