06 diciembre, 2014
Negociador Comprometido
La Matriz Modos de Conflicto deThomas-Kilmann, nos indica 5 tipos de negociadores, uno de ellos es el negociador comprometido, el que busca el compromiso. Presta atención a
las preocupaciones de los otros, intenta identificar
soluciones mutuamente beneficiosas o aceptables que casi satisfagan las metas o
satisfagan parcialmente a los negociadores. Se encuentra a medio camino entre el apoyo y
la falta del mismo y es también dominante y sumiso. Cuando usted se compromete,
intenta hallar un camino medio que casi divida la diferencia entre lo que desea
cada grupo.
Características del Negociador
Comprometido:
- Saber regatear.
- Encontrar un “punto medio”.
- Saber hacer concesiones.
- Se asegura que no estar renunciando a más de lo que se está cediendo
Indicaciones de uso:
- Cuando los objetivos son moderadamente importantes, pero no justifican el esfuerzo o la controversia potencial que son inherentes a los modos que cuentan con un componente mayor de afirmación
- Cuando dos oponentes con igual poder están firmemente empeñados en el logro de objetivos mutuamente excluyentes, como en el caso de negociaciones laborales
- Cuando desea obtener acuerdos temporales en asuntos complejos
- Cuando no ha sido capaz de alcanzar ninguna solución en el pasado; constituye un buen primer paso.
- Cuando necesita llegar a soluciones rápidas, cuando hay presiones de tiempo
- Como un respaldo cuando falla la colaboración o la competición
- Si los recursos escasean y no hay oportunidad de incrementarlos, el compromiso podría ser la única solución.
Efectos secundarios:
- Pérdida de una gran visión y metas a largo plazo.
- El énfasis en el “regateo” genera pérdida de la confiabilidad.
- Se duda sobre valores.
- Puede generar un clima de cinismo, donde nadie confía en nadie.
Etiquetas: negociación
# escrito por bloger en prácticas @ 7:30 
