Marketing, tecnología y vida

1. Es más importante lo que transmites que lo que dices
2. Si no generas confianza, de nada te servirán las técnicas
3. El cliente te pone a prueba en los dos primeros minutos (principio de autoridad)
4. Tenemos más o menos credibilidad en función del contexto (principio de credibilidad)
5. Los esquemas mentales tienen un poderoso efecto en la venta
6. Tu éxito depende principalmente de cómo te autogestionas
7. Cuando hay motivación, no hay dolor
8. Si crees que no vas a vender, no venderás (la profecía auto-cumplida)
9. No es necesario creer en un producto para venderlo
10. Más vale morro que técnica
11. Si tienes cara de mala persona, no vendes: la importancia de la fisonomía
12. La mirada tiene un gran efecto sobre las ventas
13. Un buen vendedor no es aquel que le vendería una nevera a un esquimal
14. Identifica al comprador “egipcio” y no pierdas el tiempo
15. Las malas rachas son un misterio sin resolver
16. Desengañate: el mundo no es justo
17. Los buenos contactos pueden ser más útiles que cualquier técnica
18. Ir por delante del mercado tiene un alto precio
19. A la venta hay que echarle… ¡mucha psicología!
20. Menos visualización y más calle

Etiquetas: libro de aeropuerto, técnicas de venta

# escrito por bloger en prácticas @ 0:57