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16 julio, 2012

 

Motivaciones de compra: regla nemotécnica micaso

Hablando con un vendedor profesional, que ronda los cincuenta años, me comentaba una de sus primeras entrevistas de trabajo, cuando el entrevistador le da su boligrafo y le dice ¡vendemelo!. Recuerda que se quedó parado. Luego a lo largo de su vida ha tenido que "vender boligrafos" a varios entrevistadores y me decía que siempre aplica la regla nemotécnica MICASO, donde se puede ver las motivaciones de compra:
Ya sabes, si tienes que vender un boli en una entrevista acuerdate de MICASO.

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